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创业者如何整合资源

操作方法

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第一、最简单的方式就是拼凑。这个世界哪有那么多真正的原创,最早的原创者或许都死在征途上了。成功创业本身的偶然性因素占了很大的比例,而创新的东西竞争力自然就强,所以创新就成为了成功创业过程中少数的必然。任何创新都是站在前人的肩膀上,高手往往就是把曾经所谓的原创加入一些新的元素重新组合,就成了创新。过去别人已经失败的经验都可能成为可被利用的资源,通过思考别人失败的原因,反向找出正确的解决方案,伟大的创新就诞生了。所以我们就会看到一些并不是科班出身的人却做出了高技术的产品。原因就在于他们在拼凑的过程中有一个发现的眼光。

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第二、稳扎稳打。资源本身的投入是根据创业者的所处的阶段而定,有限的资源在每个阶段都必须做到极致的发挥。具体策略表现为有效地降低管理成本,又不影响产品的品质及服务。很多创业者都过于依赖外部资源,比如顾客资源过于集中在一两家企业,于是大树一摇晃,自己也跟着风雨飘摇。在资源有限的情况下,更要自力更生,活下去就要拓展更多的客户资源。稳扎稳打的创业者,或许过于谨慎,但是从成长迈向成熟,这种对风险管控的稳健作风更具参考价值。

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第三、发挥杠杆效应的能力。就如企业管理的核心是找到关键人才,创业企业在坚持过程中一定会遇到关键资源,往往这就是企业发展的转折点。当关键资源出现时,就必须发挥杠杆的效应,扩大成果。关键资源大多数来自于与他人的合作,这种合作往往产生更高的复合价值。通过与人合作把自己的优势进行嫁接,迅速扩大市场份额,增加其价值,这就是加杠杆。大公司与大平台之间进行资源互换而发生的杠杆效应,就是创业企业需要学习的经验。

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第四、创业者最重要的资源整合能力在于连接。一是你过去学习、生活、工作的经历所形成的固定人脉;二是主动参加社会学习实践,向外连接结交的人脉资源。资源往往是越用越熟,特别是人力资源,今天可能没有作用,明天就会发展出人意料的作用。所以保持你自己所有人际关系的连接、经常性的互动是必须学会的基本技能。人力资本中起作用的就是基于关系的互动,关键性人力资本的出现往往在企业发展中起决定性的作用,记住互动是建立连接最有效的方法。

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第五、利益分配。利益分配是资源整合的命脉。长久的合作往往取决于一个合理的利益分配机制,所有的资源整合都是与利益相关的。创业者之所以可以获得支持,就是因为他使别人得到了利益。最简单地去理解,为什么一个人能够从家庭成员获得支持,因为家庭成员不仅是利益的相关者,更就是利益本身,他们是一个整体。所以即使兄弟之间、姊妹之间仍然需要在合作的时候,建立利益分配的机制。资源整合,也一定要清楚所有组织成员与自己事业之间的利益关系,越直接的利益关系,你能整合到的资源就越大。在法律越来越明晰的今天,利益分配的机制前提首先是要合法,这才能让你走得更远,走得更高。一代大商胡雪岩的成功就在于他充分利用了社会资本,照顾到了方方面面的关系,当所有人都在为你说好话的时候,你能整合的资源就变得不可限量。

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